Рубрики

Как быстро продать дом — пошаговая инструкция + советы по подготовке жилища к продаже

Продажа дома — это процесс, требующий больших усилий, времени, базовых знаний о рынке недвижимости и предельного усердия со стороны владельца недвижимости. Тем не менее выгодно и грамотно продать дом сможет любой желающий — главное подойти к делу максимально ответственно.

Вы унаследовали дом и собираетесь его продать? Вы ищете более просторный дом? Вы переезжаете в другой город?

Я расскажу, как выгодно продать дом, на что обращать внимание при обработке транзакций и с чего начать процесс продажи. Пошли!

Как продать дом

1. Выгодно ли продавать дом через риэлтора?

Более половины объявлений на сайтах недвижимости размещены агентствами или частными агентами по недвижимости. Они с радостью помогут продать ваш дом, зарабатывая деньги у продавца и покупателя. Сначала агенты взимают процент за свои услуги, а затем разницу, полученную в результате преднамеренного завышения цены.

Домовладельцы прибегают к услугам агентов в надежде, что это ускорит процесс. Фактически, это часто занимает неопределенное время.

И еще один факт, не говорящий в пользу агентства — оценка квартир производится оценщиками «своими» для посредников, что предвзято и часто занижается в пользу агентства.

Вы сможете продать свой дом быстрее и выгоднее, действуя самостоятельно. Даже если вы не можете получить его быстро, по крайней мере, вам не придется платить за сторонние услуги.

2. Что влияет на стоимость?

Среднестатистический покупатель ориентируется на среднерыночную цену. С одной стороны, не хочет переплачивать, с другой — опасается слишком заманчивых цен, предполагая, что за ними стоят различные проблемы с имуществом, например, отсутствие документов, обременения.

При назначении цены на свою недвижимость следует руководствоваться аналогичными предложениями на рынке, не забывая о факторах, которые напрямую влияют на оценку.

Юридическая чистота

Под этим фактором подразумеваются все стандартные документы, подтверждающие право пользования недвижимостью. Это также означает, что дом не заложен перед банком, не находится под арестом, права на него не будут оспариваться третьими лицами. Также важно, есть ли обременение в виде ипотеки или аренды.

Это интересно:  Инвестиционная деятельность предприятия простыми словами

Если владельцем квартиры является ваш недееспособный родственник, вы можете действовать от его имени, совершив транзакцию на основании доверенности. Такая сделка является законной и нотариально удостоверенной. При себе необходимо иметь письменную доверенность, заверенную нотариусом.

Район проживания

При определении стоимости своего имущества следует учитывать и богатство соседей. Если вас окружают бедные дома, то ваш дом стоит высоких оценок.

Все эти факторы важны: близость собственности к главной дороге, находится ли дом в начале или в конце улицы, размер двора, в котором он построен, местный ландшафт.

Техническое состояние дома

Учитываем год постройки, внутреннее и внешнее состояние здания, наличие и работоспособность коммуникационных систем, топографию, пристройки во дворе (хозяйственные постройки, навесы).

Старые постройки обычно покупаются для сноса и строительства нового жилья. Оценивая старый дом, который вот-вот развалится, ищите преимущества в расположении двора, близости к инфраструктуре, красивом ландшафте.

Инфраструктура

На стоимость недвижимости влияет ее расположение по отношению к инфраструктуре. Это магазины, торговые центры, остановки общественного транспорта, станции метро, ​​школы, детские сады. Также важно наличие хороших подъездных путей.

Рядом культурные объекты повышают стоимость квартиры. Если дом находится рядом с известной туристической достопримечательностью, его цена влияет не только на географическое положение, но и на потенциальную прибыль от сдачи комнат гостям, приезжающим в туристические поездки.

Готовность к сделке

Этот фактор означает, что объект естьготов к сделке сегодня. Там никто не прописан и (желательно) никто там не живет. Дом готов к новым владельцам.

Готовность к сделке — это не только здание, но и его документация. Это должно быть во избежание проблем при покупке / продаже.

Покупатель может в любой момент напрямую спросить вас о недостатках квартиры, причинах, по которым вы ее продаете. Отвечайте честно, потому что недостатки рано или поздно обнаружатся.

3. Как продать дом — пошаговая инструкция

Ваша задача — сразу привлечь покупателя к эффектной рекламе и сохранить положительное впечатление, которое она производит. показ собственности.

Несколько простых шагов, которые необходимо предпринять перед включением в список, помогут вам подготовиться к процессу и продемонстрировать вашу собственность в лучшем виде.

Шаг 1. Уберите в доме

Уборка дома и прилегающих территорий — обязательное условие предпродажной подготовки. По крайней мере, вам не придется извиняться перед покупателями за слои пыли, разбросанные по дому предметы и его беспорядочный вид.

Вы будете чувствовать себя более уверенно, поэтому будете более убедительно описывать особенности своего дома и с большей вероятностью привлечете потенциальных новых арендаторов.

Шаг 2. Оцените недвижимость

Домашняя самооценка может помочь вам:

  1. Географическое расположение объекта. Коттедж в хорошем районе с развитой инфраструктурой дороже коттеджа в глухом поселке.
  2. Размер и форма участка. Просторный плоский задний двор интересует покупателей больше, чем холмистая местность.
  3. Возраст и состояние здания. Красивый новый дом намного дороже полувековой «истории» и состояния постройки.
  4. Коммуникация. Наличие канализации, воды, интернета, Wi-Fi роутера, спутникового телевидения, газопровода, солнечных батарей — это факторы, увеличивающие рыночную стоимость объекта.
  5. Ландшафтный дизайн. Если дом окружен ухоженным земельным участком, не требующим вложений — это должно отразиться на стоимости недвижимости.
Это интересно:  Что такое аллокация: виды и особенности при инвестировании

Расчетно-сравнительный и затратный метод в жилищном строительстве. Компаратор основан на сравнении здания с аналогичными свойствами. Стоимость — при расчете стоимости приобретения земельного участка, строительства дома и с учетом его амортизации. Если не хотите заниматься самостоятельно, наймите профессионалов.

Шаг 3. Приведите в порядок документы

Перед размещением объявления необходимо подготовить следующие документы:

  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на имущество;
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на земельный участок, на котором построен дом;
  • кадастровый паспорт на землю и дом;
  • выписка из домовой книги;
  • нотариально заверенное согласие на покупку / продажу от супруга;
  • справка об отсутствии задолженности по налогам на недвижимость;
  • Выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (СССР).

С чего начинать продавать дом

В случае продажи дома, приобретенного на средства материнского капитала, необходимо получить разрешение на сделку от органа опеки и попечительства. В противном случае Росреестра откажет в регистрации сделки.

ВНИМАНИЕ! С января 2018 года собственник частного дома не сможет продать его, если дом стоит на участке земли без геодезических измерений и информация о координатах участка отсутствует на общедоступной кадастровой карте России.

Шаг 4. Подайте объявление о продаже

Например, на интернет-форумах. Самым популярным интернет-ресурсом по продаже различных товаров, в том числе и недвижимости, является Avito. Объявления здесь бесплатны, вам просто нужно зарегистрироваться, правильно заполнить информацию о себе и создать текст.

Чтобы объявление было эффективным на 100%, оно должно:

  1. Определите точное местоположение объекта.
  2. Предоставьте четкую техническую информацию (размер дома, размер участка, коммуникации, инфраструктура) без субъективных оценок, таких как «красиво», «уютно», «живописное окружение».
  3. Опишите особенности — делайте это не в виде сплошного текста, а в виде списка, чтобы покупатель даже беглым взглядом увидел интересующую его информацию.
  4. Назовите реальную цену — не пишите вместо этого «подробности по телефону», поскольку это говорит о том, что недвижимость стоит дорого.
  5. Периодически их забираюМесто, где Анджей и его семья жарит на мангале, подходит для беседки. Нет сквозняков, нет соседних деревьев, дым поднимается, а не плывет, нет опасности пожара.
  6. Анджей предлагает свой молодой садик для детской площадки. Небольшие деревья уже дают тень, между ними легко стоять песочница, надувной бассейн, удобно повесить гамак. Эта часть двора видна из окон. Родители будут присматривать за своими детьми, не выходя из дома.
  7. Стоимость имущества Андрея ниже стоимости участка, где помимо жилого дома есть сауна и беседка. Купив его, Павел сэкономит деньги, которые он сможет потратить на постройку бани и беседки.
  8. Вероятность того, что Павел совершит покупку, намного выше, чем если бы Андрей просто признался, что у него нет бани, беседки, красивого пейзажа.
  9. Налоговое законодательство РФ предусматривает выплату 13% от прибыли. Продавец должен владеть недвижимостью не менее трех лет. Срок владения отсчитывается с момента покупки, со дня смерти предыдущего владельца (при оформлении наследства) нотариальным актом дарения.
  10. Срок владения землей и домом может быть разным, если земля приобретается без строительства, а дом строился несколько лет. В таком случае налог взимается только при продаже здания.
Это интересно:  Как стать богатым обычному человеку: самое полное руководство

Шаг 5. Выберите покупателя и заключите сделку

Сравнительная таблица налогообложения недвижимости (до законодательных изменений в 2016 году и после вступления в силу новых изменений):

— от общей суммы полученного дохода, уменьшенной на 1 миллион рублей;

— сумма полученного дохода облагается налогом, но не менее 70% от кадастровой стоимости;

4. Как подготовить дом, чтобы быстро его продать — полезные советы

— имущество передается по наследству или дарению, причем только между близкими родственниками;

— недвижимость приватизирована;

Совет 1. Сделайте косметический ремонт

Изменения в законодательстве, представленные в таблице, актуальны. В этом году вступили в силу незначительные дополнения.

С 2018 года налог с продаж на крышу трактуется по-новому. Налоги взимаются отдельно от продажи земли и продажи строений. Их нельзя складывать вместе.

Совет 2. Подчеркните положительные стороны комнат

Еще одна новинка этого года — налогообложение земель, зарегистрированных в 2016 году. В этом случае срок, по истечении которого налог не подлежит уплате, был увеличен с трех до пяти лет.

Налог можно не платить, если от продажи имущества нет прибыли, т.е. недвижимость продается по той же цене, что и была приобретена.

Дополните тему, затронутую в этом полезном видео, советами экспертов о том, что делать, если вы собираетесь продать свою недвижимость:

Время продажи недвижимости напрямую зависит от качества предпродажной подготовки, количества размещенных объявлений и домашних показов.

Что делать, если переговорный период затягивается? Снизьте цену, пересмотрите свои предложения, измените их содержание в зависимости от вашего опыта общения с потенциальными клиентами. Превратите каждый звонок по телефону в шоу недвижимости.

Совет 3. Посмотрите на дом глазами покупателя

Вопрос к читателям:

Ваше мнение: как выгоднее продать дом — самостоятельно или через брокера?

5. Как правильно общаться с покупателями?

Желаем вам плодотворных и успешных торгов! Если вы найдете эту статью интересной и полезной, напишите комментарий, поделитесь с друзьями в социальных сетях. До скорой встречи!

Как общаться с покупателями

Добавить комментарий