Нетворкинг — что это такое простыми словами? 12 принципов, функции и 7 советов

Сеть — это чужеродное понятие, которое все чаще включается в лексикон современного человека. Под новомодным слово обозначает приятную встречу с новыми людьми, знакомство с целью установления деловых и полезных отношений. Грамотно выстроенная сеть «правильных» людей часто становится основой для решения сложных жизненных вопросов. Вы должны согласиться с тем, что, как правило, люди поддерживают отношения с важными в обществе или бизнесе людьми, надеясь, что при определенных обстоятельствах эти отношения принесут им пользу. Сегодня предлагаю узнать, как завести подходящие знакомства и построить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Как работает нетворкинг

Я уверен, что все вы слышали фразу: «Связи делают все». Имея большой жизненный опыт, сложно не согласиться.

Любой менеджер с большей вероятностью наймет кандидата с полномочиями, чем «темную лошадку». Точно так же и в бизнесе в большинстве случаев не бывает партнерских отношений между незнакомцами.

Человек, который хочет добиться успеха в бизнесе, должен знать, что такое нетворкинг и для чего он нужен. На первый взгляд суть проста: знакомиться и обмениваться контактами несложно. Но на самом деле все немного иначе.

Не все знают, «с какой стороны» подойти к интересующему их человеку, как разговаривать, чтобы оставить хорошее впечатление. И больше всего, чтобы запомниться в следующей встрече, которая, вероятно, станет решающей на пути к цели.

Специалисты давно разработали множество стратегий и советов по созданию сетей. Например, в прошлом веке американские психологи разработали и проверили теорию шести рукопожатий. В одном эксперименте было обнаружено, что любые 2 человека на планете знают друг друга через цепочку из 5 человек.

Не менее важна среда, в которой находится человек. Особенно это касается развития и воспитания ребенка. Если ребенок видит успешных людей, он как губка впитывает манеры и черты характера. Он с детства учится мыслить победителем, зарабатывать деньги, грамотно ими распоряжаться, заводить полезные дружеские отношения. Взрослея, такой ребенок вряд ли окажется неудачником.

Однако это не означает, что дети из бедных семей не обречены на успех. В мировой практике есть яркие примеры миллиардеров, которые нашли бедность. В большинстве случаев решающую роль играли внутреннее железное ядро, душевная сила, человеческое мышление и умение общаться с людьми.

Функции нетворкинга

Основная цель нетворкинга — создать сеть целевых контактов, чтобы решать любые проблемы с минимальными затратами времени. Преимущества хорошо построенной сети:

1. Обмен необходимой информацией, услугами и продуктами. Используя бартер, вы можете сэкономить деньги.
2. Люди, которых вы знаете, практически не обманывают при оказании услуг или продаже товаров. Вы получаете дополнительные гарантии качества продукции.
3. В большинстве случаев за брокерские услуги взимается комиссия.
4. Привлечение внимания людей, которые захотят вложить деньги в ваш проект.
5. Новые деловые контакты способствуют развитию бизнеса.
6. Благодарность друзей за помощь.
7. Предоставление скидок.
8. Возможность использовать редкий ресурс.

Чтобы сеть продолжала функционировать и приносила плоды, важно поддерживать отношения и всегда благодарить за предоставленные услуги. Что вы можете предложить взамен:

• патронаж;
• Совместное проведение свободного времени;
• Ваши связи;
• Ваши собственные знания и навыки;
• право просить вас о чем-то;
• позитивные эмоциидля мотивации;
• идеи и интеллект.

Установлено, что у каждой встречи есть цель. Обе стороны могут быть инициаторами.

Есть несколько причин для обмена контактами в нетворкинге:

• духовная связь;
• практическая польза;
• общие увлечения;
• потребность в чьей-либо помощи;
• потенциальная выгода (будущий клиент, обладатель ценной информации и т. д.).

Виды нетворкинга

Взаимовыгодное общение между людьми происходит с разными целями. Именно цель определяет, какой тип сети использует человек.

С учетом сферы деятельности выделяют 2 разновидности:

1. Социальные: отчество — личное. Этот тип используется для установления контактов в соответствии с личными стремлениями. Это может быть дружба с новыми людьми, знакомство с второй половинкой. Популярным инструментом для создания социальных сетей являются социальные сети.
2. Бизнес: Практикуется в деловой среде. Будущих партнеров, инвесторов и людей для других задач в деловом мире можно найти на различных мероприятиях в рамках грамотно проведенного нетворкинга.

В зависимости от формы взаимодействия различают положительные и отрицательные типы нетворкинга. Позитивный относится к готовности человека помочь себе. Чаще всего новым людям требуется наставничество, чтобы подняться по карьерной лестнице или на личном уровне.

Негативное общение — это деятельность, направленная на получение личной выгоды. Перед знакомством человек оценивает предмет познания на предмет его пригодности. С помощью более влиятельных людей преодолеваются препятствия для достижения главной цели.

Принципы нетворкинга

Один из главных признаков успешного мужчины — наличие полезных связей, с помощью которых любую задачу можно решить быстро и легко. Мало кто знает, как это сделать на интуитивном уровне, большую часть времени это приходит с жизненным опытом.

Психологи выделяют 12 основных принципов построения сети контактов:

Не гонитесь за выгодой

Установление контакта с новым человеком не только на основе личных интересов. Прежде всего, вы должны взаимодействовать с людьми, чтобы быть им полезными. Помогайте другим, обучайте их, делитесь собственным опытом и не просите взамен одолжений. Делайте это с удовольствием, и со временем он вернется к вам в двойном количестве. Если вы хотите, чтобы вам помогли, сделайте так, чтобы этот человек нуждался в вас.

Цель – главное в жизни

Чтобы сеть работала, важно заранее определить, для чего нужны соединения. Ставя четкую цель, становится понятно, в какой среде заводить друзей. Чтобы достичь того, чего вы хотите, вам придется решить множество более мелких задач, которые можно выполнить с помощью ваших влиятельных друзей.

Стройте сеть заранее

С раннего возраста посещайте специальные мероприятия, знакомьтесь с людьми, обменивайтесь контактами и помогайте, когда это возможно. Когда придет время и вам понадобится услуга, вам не придется торопиться, чтобы получить как можно больше визиток. Намного проще связаться с людьми, которых вы знаете и которые уже ценят вас.

Будьте смелее

Не бойтесь быть нахальным в отношении нетворкинга, спрашивая малоизвестного человека. Из-за стеснения многие не решаются вступать в диалог, опасаясь отказа. Это не правда. Вам не нужно делать предположений о результате разговора. Не тот, кому отказано, проигрывает, а тот, кто ничего не делает.

Найдите точки соприкосновения

Если вам нужно контактное лицо для человека, изучите информацию об интервьюируемом перед встречей. Пользуйтесь Интернетом, общие друзья. Узнай об их увлечениях, работе, семье. Так будет проще общаться и по возможности находить общие интересы. Правильный подход даст вам больше шансов, что вас запомнят.

Как продолжить общение после телефонного разговора

Добиться нужного результата на личной встрече легче, чем в абстрактном разговоре по электронной почте или телефону. Чтобы вызвать интерес и вызвать встречу, следуйте последовательному алгоритму построения сети контактов:

1. Дайте себе уверенность. Не думайте о неблагоприятном результате, будьте уверены, что желание встретиться будет.С обеих сторон.
2. Во время разговора замените названия общих друзей или организаций, ищите о пользу.
3. Быть определенным и установите место и время встречи, но убедитесь, что это удобно для данного человека. Если нет, слушайте предложения и приходите к консенсусу.

Напоминайте о себе

Когда вы делаете контакты, не забудьте получить интерес от других людей время от времени. Сеть не только для того, чтобы узнать друг друга. Вы должны научиться набирать вес в глазах других людей. Общайтесь постоянно, пишите сообщения, заинтересованные в вопросах и проблемах, пригласите вас на совместный ужин.

Включите объем вашего рабочего человека, которого вы знаете. Это будет полезно не только для вас, но и для другой стороны.

Организуйте мероприятие самостоятельно

Оплата комментариев подходящих людей может помочь организовать и представить свою личность на конференции организованной. Пригласите гостей, с которыми вы хотите встретиться, подготовим программу с интересными докладчиками.

Станьте оратором

Научитесь говорить правильно и четко сообщить ваши мысли. Не забывайте о улыбке, когда вы связываетесь, посмотрите собеседника в глазах, держите спину прямо, чаще поговорите с ним по имени. Будьте собраны, говорите не только о бизнесе, у некоторых интересных историй. Покажите, что человек важен для вас, узнайте его не только слушать, но и услышать второго человека.

Знакомьтесь с популярными людьми

Сеть будет эффективной, если есть человек, который «знает все» в окрестностях. Есть люди, которые имеют большой круг общения. Установление контакта с таким человеком выгодно. Таким образом, вы получите общее знание со многими людьми, которые будут полезны в разных ситуациях в будущем.

Эмоциональный контакт

Измените обычных друзей в коллегах. Получить их доверие. Здоровье, дети и материальное процветание — это темы, которые приносят взаимные выгоды и создают связь более значительными. Стремиться обеспечить помощь в этих трех областях. Если люди получают то, что им нужно, благодарность, безусловно, найдет вас в будущем.

Создайте себе имя

Станьте знаменитостью: напишите статьи, проводят семинары, активно общаются с получателями через социальные сети. Человек, имя которого на всех всех, становится популярным и имеет большую ценность для других.

Советы начинающим

В настоящее время многие компании предлагают обучение в области сетей. Посещать занятия с этим ремеслом или учиться самостоятельно, решение принадлежит вам. Мы предлагаем некоторые проверенные советы о том, как найти подход к каждому человеку.

Чтобы построить сильную и эффективную сеть профессиональных контактов, подготовить план знакомств. Когда вы знаете нового человека, не ожидайте быстрой прибыли от сети. Подождите, пока не пройдет некоторое время, каждый человек нуждается в определенном времени, чтобы привыкнуть к другому.

Сеть должна начинаться с участия в событиях, на которых собраны предприниматели и профессионалы из различных областей. Чтобы приспособиться к человеку и полезно знать, вы должны изучить искусство строительства профессиональных отношений и научиться делать это самым естественным образом.

Запаситесь визитками

На первый взгляд визитные карточки кажутся старомодной, но они все еще лучшие инструмент для рынка. Хорошая визитная карточка создаст подходящее впечатление на хосте. Вам не нужно быть оригинальным и придумать что-то супер творческое. В бизнес-среде она не проверяет. Подходит лаконичный, стильный дизайн, легко получить визитной карточки.

Если вы приедете на вечеринку и забудьте его карту с контактами, не волнуйтесь. В настоящее время все больше и больше людей используют читатели визитки. В дополнение к электронному передаче данных, вы можете диктовать свой номер телефона и попросить человека, который вы должны разместить свой номер телефона в свои контакты, чтобы установить контакты.

Создайте настроение

Будьте готовы к встрече заранее. Держите себя естественно, будь собой. Нет необходимости пытаться искусственно, как ложно, и оказывает влияние на окрестности. Если вы ожидаете большое количество людей, приходите на первом месте. Благодаря этомувы не потеряетесь в толпе и сможете обмениваться данными с большим количеством людей.

Не только эмоциональное настроение имеет значение для хорошего впечатления; поговорка «платье за ​​платьем» все еще верна. Одевайтесь стильно и профессионально. Нет необходимости ограничивать себя жесткими рамками. Иногда в неформальной куртке и джинсах человек выглядит «красивее», чем в строгом костюме. Старайтесь соответствовать выбранному образу, и не забудьте про аксессуары.

Определите число новых знакомств

Собираясь на мероприятие, составьте план — количество новых людей, с которыми вы обменяетесь визитками. Преодолейте свою застенчивость и проявите инициативу в установлении контактов. Если вы стоите в сторонке с закрытым ртом, никто не узнает, что вы талантливый предприниматель или креативный дизайнер.

Тактичность и ненавязчивость

Подходящий момент для начала разговора производит на незнакомца правильное впечатление. Без промедления вы можете подходить к людям, стоя в одиночестве, вдали от чат-групп. Если кто-то смотрит вокруг или смотрит в телефон, это идеальный кандидат, чтобы представиться.

Приходите первым и начните разговор, но держитесь на расстоянии. Необязательно при первой встрече дружно похлопывать незнакомца по плечу, такой жест не понравится, скорее традиционное рукопожатие.

Если цель — познакомиться с конкретным человеком, нет необходимости приближаться к нему с силой, отталкивая собеседников. По меньшей мере, грубо прерывать разговор группы людей. Подойди ближе и послушай разговор. Если возможно, поговорите вместе или попросите кого-нибудь познакомить вас с перерывом.

Проявите заинтересованность к собеседнику

Искусство построения отношений — это не только получение визитных карточек. Нетворкинг — это способность сделать кого-то похожим на вас. Представляясь, внимательно слушайте собеседника, не перебивайте и не задавайте наводящих вопросов. Спросите о цели его присутствия на мероприятии, сфере деятельности, занимаемой должности или истории входа в бизнес. Если разговор естественный, спросите о семье, детях, увлечениях.

Будьте внимательны и расчетливы, называйте человека по имени, это взятка. Не перебивай. и не оглядывайся. Несколько минут внимательного разговора стоят часа отвлеченной болтовни. Как только ваш собеседник заговорил, вы можете говорить о себе.

Чувствуя себя важными, они с интересом слушают рассказы о своих идеях и амбициях.

Нетворкинг в социальных сетях

Веб-сайты, адаптированные для общения, отлично подходят для функции онлайн-знакомств. Но вам придется познакомиться с офлайновыми людьми в реальной жизни, на работе и для других целей. Начните с поиска людей, которые работают или сотрудничали с интересующей вас компанией. Если у вас есть общие контакты, попросите представиться, прежде чем подавать заявку на приглашение дружбы.

Перед тем как это сделать, как можно больше заполните свой профиль. Обратите особое внимание на свою фотографию как на аватарку. Не зацикливайтесь на онлайн-разговорах, пригласите этого человека на ужин вместе. Если они живут в другом городе, попросите разрешения пообщаться в Skype. Нет необходимости выражать просьбу в первые минуты, постепенно переводите разговор на нужную тему и незаметно задавайте главный вопрос.

Продолжите общение, не дайте забыть о себе

Наставники по нетворкингу советуют напоминать себе об этом в ближайшие два дня. Вы можете написать в социальных сетях, отправить электронное письмо, позвонить или отправить SMS. Найдите повод для дальнейшего общения. Если вы внимательно выслушали собеседника, вы наверняка вспомните, что его интересовало.

Отправьте полезную ссылку или поделитесь информацией, которая может быть интересна и поможет создать непринужденную атмосферу. Если вы можете чем-то помочь, предложите свои услуги. Это не будет рассматриваться как самореклама или способ получения прибыли.

Типичные ошибки при знакомстве

Нетворкинг приведет к правильному результату, если вы учтете чужие ошибки и будете следовать нескольким простым советам:

• Не начинайте разговор с главного вопроса;
• Не вступайте в разговор неподготовленным;
• носите визитки в кармане;