Рубрики

Оффер – это мощный инструмент продаж: составляем его правильно

Оффер это что такое?

Всем привет, с вами снова Анна, опытный копирайтер, знающий, как работает интернет-маркетинг.

Хотите больше продаж в своем бизнесе или успешной карьеры фрилансера? Правильно сформулированные предложения помогут вам получить желаемый результат.

Предложение — это четкое коммерческое предложение, в котором изложены все выгоды, которые потребитель получает от услуг и товаров или сотрудничества. Подобно сигналу маяка, он привлекает внимание к вашему продукту и помогает выделиться среди сотен конкурентов.

Разновидности оффера

Может показаться, что это предложение используется только в продажах. На самом деле это значит больше. Он также используется работодателями для соискателей и сетей CPA.

Мы подробно узнаем о каждом типе предложений и узнаем, как с ними работать, чтобы получить максимальную выгоду.

Маркетинг

Проще говоря, маркетинговое предложение — это коммерческое предложение, которое позволяет вам испытать и представить, как продукт или услуга удовлетворяют ваши потребности. Определяет выгоды, УТП (уникальное торговое предложение).

Основная цель — стабильные продажи, расширение клиентской базы.

Рекламное предложение пишет копирайтер. Стоимость хорошего коммерческого предложения измеряется не тысячами знаков, а в результате. Клиент может платить от 2 до 10% от прибыли.

Пример хорошего оффера

Предложение включает:

  • броский заголовок
  • подзаголовок
  • блок текста (1-3 предложения),
  • УТП, побуждающий к целевым действиям.

Разберем примеры лендингов с офером:

Пример №1. Есть все: уникальность, результат, который дает курс, и отсутствие воды. Но плохо подобранные фото: тяжело читать основной текст.

Пример лендинга с продающим предложением

Пример №2. Кратко, лаконично написано. Целевая аудитория — одинокие или недовольные своими отношениями женщины — должна завоевать популярность.

Как выглядит оффер на сайте

Примеры из рекламных роликов, журналов:

  • Вы будете выглядеть на 10 лет моложе с новым цветом Wella.
  • Apteka.ru — заказывайте лекарства, не выходя из дома.
Это интересно:  Что такое ВВП и ВНП простыми словами: в чем различие этих показателей + рост и падение ВВП и ВНП на примере России

Давно искал что-то интересное в Интернете и был удивлен: как мало интересных, интересных предложений. Но тусклое, скопированное в сотый раз, торговое предложение не самое худшее. Некоторые сайты обходятся без него.

CPA-сфера

Поставщик CPA — это коммерческое описание партнерской программы для веб-мастеров с оплатой за действие. Он подробно определяет, сколько вы можете заработать, рейтинг страницы, разрешенные и запрещенные типы трафика, который можно привлечь.

Что такое оффер в CPA

Что входит в предложение? Вот его основные элементы:

  1. Имя, описание.
  2. Категория. Он определяется тематикой (медицина, туризм) или типом трафика (мобильный, тизер, баннер).
  3. Платная целевая активность. Рекламодатель определяет, что должен сделать пользователь, чтобы веб-мастер получил деньги. Например, чтобы загрузить приложение, заказать продукт или зарегистрироваться.
  4. Цена свинца. Сколько стоит целевое мероприятие?
  5. География. Из каких стран разрешен трафик?
  6. Список запрещенных типов трафика. Часто владельцы партнерств запрещают привлекать посетителей на dorwei, страницы из нескольких страниц, созданные специально для рекламных кампаний с низким уровнем запросов.
  7. Особые условия. Например, банк «Тинькофф» запретил писать в заголовках описание рекламы «Приглашает на удаленную работу».

Каталог офферов CPA-сетей

Предложения могут быть белыми и черными. Первая категория — это электронная коммерция и продукты, которые соответствуют ожиданиям клиентов и фактически решают их проблемы. Например, часы или билет на самолет.

А во второй группе есть товары, качество и характеристики которых не соответствуют обещаниям. Все виды чая для похудения, чудодейственные средства от рака, супер пояса для пресса. Они могут даже причинить вред. Каждый решает сам, стоит ли зарабатывать на счастье и здоровье человека.

Если вы хотите зарабатывать деньги на членстве, вы можете найти подходящее предложение на страницах CPA:

  • Admitad — более 700 партнерских сайтов, 4 000 000бесплатный SEO-анализ вашего сайта. Назначение: Подписка.
  • Закажите мощную швейную машину XSI и станьте модельером. Назначение: покупка.
  • По производительности можно написать о гарантии или сроке.

Что такое привлекательное предложение? Это несколько слов, которые трогают ваше сердце. В 70% рекламных текстов есть все, кроме грамотно написанного коммерческого предложения. Копирайтеры говорят о пользе, полезности продукта, но забывают его предложить.

Эти рекомендации сделают ваше предложение лучше:

Это интересно:  Что делать, если не дают кредит: 6 способов получить деньги

Работа

Краткость. Никаких лишних слов. Ограничьтесь 1-3 предложениями.

Джоб-оффер

  • Знайте свою целевую аудиторию, создайте аватарку покупателя. Откройте электронную таблицу в Excel, укажите столбцы: боль, возражения, желания — это ваша карта клиентов.
  • Распределите своих клиентов по категориям. В этой же таблице опишите тех, с кем выгодно сотрудничать (хорошо платят, мозги не взорвут), постоянных, проверенных и клиентов, которые более вредны.

Пишите только о реальных проблемах, нуждах людей. Никогда не придумывайте самостоятельно — это серьезная ошибка. У вас нет клиентской базы? Отправляйтесь к своим конкурентам, исследуйте их клиентов, проводите опросы.

Быть конкретным. Не пишите резюме: опытные профессионалы, качественные материалы, низкие цены. На эти шаблоны долго никто не попадется. Попробуй факты и цифры. Например: обои за 300 рублей, дубовые двери без формальдегида, бригада строителей, построившая дом Ольги Бузовой и т. Д.

  • Будьте впереди конкурентов. Чтобы быть успешным, вашему продукту или услуге необходимы новизна, удобство использования, дизайн, статус.
  • Используйте другие маркетинговые приемы. Эффективность предложения увеличится вдвое, если вы воспользуетесь моделью AIDA.
  • Повышение лояльности. Упомяните отрывки из ссылок, попутно социальное доказательство.
  • Одно предложение = один товар. Не распыляйте сразу весь спектр продуктов. Я знаю, что у тебя есть хорошие сумки, но зачем они мне, когда я ищу купальник. Вы продаете базовый, продвинутый или VIP-курс по Менеджеру контекстной рекламы? Это один продукт только в разных вариантах. Вполне реально уместить это в одну торговую презентацию.
  • Варианты акций. Пишите 10 предложений за раз. Тесты покажут, кто из них будет стрелять сильнее.
  • Этот торговый трюк впечатляет своей креативностью. Интриги, халявы — есть все, чтобы зацепить CA.

Как выглядит оферта, написанная в соответствии с этими правилами:

Купите камеру в Let’s play до 22 июня — получите сертификат на бесплатное обучение в школе блоггинга.

Это интересно:  Акционер – кто это такой? Виды, классификации, права и обязанности

  1. Примеры не указывают на действия. Не пытайтесь копировать. Изучите существующие коммерческие предложения, проанализируйте, но не забывайте о творчестве. Новое всегда в выигрыше.
  2. Теперь вы готовы работать над своим предложением. Чтобы вам было проще, я подробно написал, как его составлять.

В одной таблице нарисуйте портрет покупателя, а в другой запишите свойства продукта или услуги. Теперь сопоставьте эти два анализа. Подумайте, какие проблемы клиентов решает продукт.

Соц. сети

Неудовлетворенные потребности оставьте пустыми или улучшите продукт, выберите другой из ассортимента.

Аватарки клиентов моего музыкального магазина:

Простая и проверенная формула

Наташа, 34 года. Замужем. Многодетная мать. Сыну Егора 12 лет, его отдали в музыкальную школу. Она учится играть на акустической гитаре. Доход семьи выше среднего (78–85 000 руб.). Мама хочет для сына самого лучшего, ориентируясь на цену (25-30 тысяч рублей). Важно: бренд, легкость, долговечность, звук.

Александр, 16. Чтобы стать популярным среди девушек, он решил научиться игре на гитаре. Самостоятельный. Все уроки смотрят на YouTube. Неполная занятость. Вы можете купить акустическую гитару среднего уровня (4000 — 7000 рублей). Важно: только для развлечения.

Бренд Yamaha — популярный, внушающий доверие (статус);

  • вес — 3 кг, удобно брать с собой, держать в руках (легкий вес);
  • материал — немецкая ель (отличный звук);
  • пробковая подставка для струн, бронзовые струны (долговечность).

Как видите, свойства акустической гитары удовлетворяют потребности первого потребителя. ВторойФриланс?Зарегистрироваться!

Добавить комментарий