Риэлторские услуги — 5 полезных советов как найти хорошего риэлтора + обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг

Сегодня мы займемся важной и интересной темой — риэлторскими услугами. Любому человеку может потребоваться помощь посредника при покупке, продаже или аренде недвижимости. Заранее стоит знать, что такое услуги посредника и зачем они вообще нужны.

В этой статье я поделюсь своим личным опытом.

А теперь — по порядку самое главное!

1. Что такое риэлторские услуги?

Ежедневно в стране покупаются, продаются и сдают в аренду тысячи объектов недвижимости. Большинство покупателей, продавцов и арендодателей работают через посредников. Самостоятельно заниматься недвижимостью — дело хлопотное, рискованное и часто бесплодное.

Именно по этой причине люди пользуются услугами в сфере недвижимости. Специалисты по сделкам с недвижимостью помогут вам продать недвижимость быстро, без мошенничества и на выгодных для арендатора условиях.

Брокерские услуги в сфере недвижимости — коммерческая деятельность, связанная с посредничеством в сфере недвижимости.

Брокер по недвижимости — это специалист, который помогает вам купить, продать или арендовать квартиру, дом или коммерческую недвижимость. Иногда брокеров называют агентами по недвижимости.

Брокер не только выбирает наиболее выгодные для клиента варианты, но и сопровождает сделку с недвижимостью до ее завершения. Так что он не только эффективный продавец квартир, но и специалист в юридических и финансовых вопросах.

Иногда слово «брокер» означает не конкретное лицо, а агентство недвижимости, организацию, которая действует как посредник или консультант в сделках с недвижимостью. Брокеры получают процент от брокерских услуг или фиксированную комиссию за свои услуги.

Все подробности о работе и функциях агентства недвижимости можно найти в соответствующей публикации.

Профессиональные обязанности посредников довольно широки:

• выбор вариантов недвижимости для покупателя в соответствии с его пожеланиями и пожеланиями;
• просмотр документов на выбранную недвижимость;
• переговоры с продавцом для получения более выгодных условий;
• соблюдение юридического оформления сделки;
• перевод предоплаты;
• документация по сделке купли-продажи;
• порядок выставления счетов;
• переход права собственности к новому владельцу;
• реклама и грамотная презентация объекта при продаже квартир;
• Поиск покупателей и показ им квартир на продажу.

Иногда брокер действует как от имени продавца, так и от покупателя. В этом случае он проводит две транзакции одновременно и получает двойную комиссию.

Услуги маклера по недвижимости необходимы, когда вы хотите продать свою квартиру, купить или снять квартиру, продать коммерческую недвижимость. Сегодня без посредников работают всего несколько человек: наем агентов по недвижимости — более цивилизованный и надежный способ продать или купить дом.

2. Сколько стоят услуги риэлтора – обзор факторов, влияющих на стоимость

Риэлторские услуги предоставляют крупные и мелкие агентства недвижимости. Есть и частные агенты по недвижимости — независимые профессионалы, работающие самостоятельно в качестве индивидуальных предпринимателей.

Посредники получают комиссию за свою работу, которая зависит от суммы сделки. Обычно нет конкретной или минимальной ставки. Посредники, работающие в агентствах, получают 25-75% вознаграждения за свою работу в зависимости от суммы.

Пример

Допустим, квартира была продана за 3 миллиона долларов. Агентство получило за свои услуги 50 тысяч, из них специалист получает 12-30 тысяч, оформляет сделку, остальное идет в доход организации.

Следовательно, риэлтор, действующий в одиночку, получает всю прибыль, но выполняет больше работы, потому чтоникто не оказывает ему юридической или информационной поддержки.

В конкретных нишах работают конкретные специалисты. Такие брокеры помогут, например, купить коммерческую недвижимость или снять жилье для студентов.

Рассмотрим подробно основные факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг.

Фактор 1.

Цена объекта

Стоимость недвижимости

Очевидно, что чем выше стоимость предмета, тем сложнее найти на него покупателя. Риелтор, конечно, имеет доступ к базам продавцов и покупателей по всем категориям жилья, но успех сделки зависит не только от наличия информации.

Это зависит от умения медиатора выгодно для презентации объекта, подчеркивая его достоинства и недостатки. В зависимости от суммы транзакции с агента взимается комиссия.

Об особенностях сделок с дорогой недвижимостью читайте в статье «Элитная недвижимость».

Ликвидность объекта

Фактор 2.

Финансовая ликвидность недвижимости

Параметры квартир зависят от таких факторов, как время поиска покупателей, сложность или иначе, простота оформления документов.

При расчете стоимости специализированных услуг необходимо учитывать ликвидность квартиры, наличие всевозможных обременений и прочих «допвесков».

Перечень услуг, оказываемых риэлтором

О том, как продать коммерческую недвижимость, читайте в нашей подробной публикации.

Фактор 3.

Перечень услуг, предоставляемых собственником недвижимости

Если транзакция простая — например, только покупка определенного товара, стоимость услуг рассчитывается от минимальной. Но когда нужно провести дополнительную работу — например, разместить рекламу или выбрать несколько вариантов для покупателя, цена повышается.

Тип оплаты

Если к аренде квартиры привлечен агент по недвижимости, то взимается комиссия в размере 50-100% от ежемесячной стоимости аренды.

Есть нюансы в расчетах по аренде коммерческого помещения. Такие сделки более сложны с юридической точки зрения; следовательно, стоимость брокерских услуг будет выше.

Фактор 4.

Способ оплаты	Средняя брокерская ставка по сделкам покупки / продажи колеблется от 2% до 7%. Очень сложные операции иногда оцениваются специалистами в 10% комиссионных.	Реже брокеры работают за паушальную сумму. Как правило, такое вознаграждение получают новички и стажеры в агентствах недвижимости.
В таблице более наглядно показано влияние факторов на стоимость услуг:	№	Факторы
Влияние на стоимость услуг	1	Цена дома
Чем дороже недвижимость, тем выше комиссия.	2	Финансовая ликвидность
Ликвидный дом легче продать, а это значит, что процент брокера будет меньше.	3	Объем работ

3. Как найти хорошего риэлтора – 5 полезных советов

Сложные сделки с юридическими услугами ценятся выше

4

Способ оплаты

Опытные брокеры работают под проценты, стажеры — за фиксированную плату.

Те, кто заранее не продавал, не покупал и не сдавал в аренду недвижимость, не могут представить себе всех тонкостей и нюансов подобных сделок. Поэтому новые участники сделок с жильем стараются сэкономить на услугах посредников.

Они снимают их самостоятельно или нанимают неопытных агентов, которые работают за минимальную заработную плату. Часто такой подход не работает и даже приносит вред.

Откажитесь от сотрудничества с риэлторами-одиночками

Совет: отнеситесь к сделкам с недвижимостью максимально серьезно и выбирайте в качестве партнеров только профессиональных экспертов.

Даже если вы хотите снять квартиру на более длительный срок, вам следует работать с опытным брокером. Да, его услуги стоят денег, но брокер подберет не первый вариант, который у вас есть, а самый выгодный в долгосрочной перспективе.

Теперь советы, как найти надежного и честного риэлтора.

Совет 1.

Выбирайте компанию, которая давно представлена на рынке услуг

Не сотрудничайте с посредниками — одинокими людьми

На рынке недвижимости немало непрофессиональных агентов по недвижимости. Однако агентства, дорожящие своей репутацией, не заставляют посредников работать «на всякий случай». Таких рабочих увольняют, а потом «освобождают».

Выбирая «одинокого рейнджера», вы покупаете свинью в мешке. Запись об услугах такого специалиста может оказатьсяложно, и его репутация ложна.

Внимательно изучайте отзывы клиентов

В агентствах каждый сотрудник должен пройти проверку на профессиональную пригодность. А списки закрытых сделок обычно достоверны.

Совет №2.

Выберите компанию, которая давно работает на рынке услуг.

Анализируйте профессионализм риэлтора при встрече

Понятно, что опытная компания лучше той, что открылась месяц назад. Если агентство на рынке 10-20 лет, значит, оно успешно пережило все волны экономических кризисов и удержалось на плаву благодаря правильной политике менеджмента.

Однако помните, что большое агентство не всегда хорошо. И навязчивая реклама компании на каждом углу — еще не показатель качества обслуживания. Часто в крупные организации они привлекают новых людей, не имеющих никакого опыта в сделках с недвижимостью.

Совет 3.

Внимательно изучите отзывы клиентов

Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых

Как проверить профессионализм своего агента по недвижимости? Прежде всего, стоит изучить мнения агента по недвижимости на сайте компании и на специальных форумах.

Имейте в виду, что люди чаще пишут отрицательные отзывы, чем хвалят. Так что, если вы найдете одного недовольного клиента из десяти, который полностью удовлетворен, это, вероятно, скорее положительный, чем отрицательный результат.

4. Где найти хорошего риэлтора – обзор ТОП-5 компаний по предоставлению риэлторских услуг

Совет №4.

Проанализировать профессионализм риэлтора во время встречи

1) SB Realty

Личная встреча расскажет вам больше, чем все отзывы вместе взятые. Уже в нескольких предложениях показано, кто придерживается честных и основанных на фактах отношений, а кто дает обещания, не подкрепленные реальными фактами.

2) ИНКОМ

Кстати, возраст сотрудника не свидетельствует о его профессионализме. Люди моложе 50 лет работают брокерами по недвижимости: вы можете обнаружить, что сотрудник, который намного старше вас, — это всего лишь стажер, не совершивший ни одной сделки.

3) Октава-Недвижимость

Опытным можно считать специалиста, успешно заключившего не менее 20-30 сделок купли-продажи. Также стоит обратить внимание на количество проектов, над которыми в настоящее время работает объект недвижимости. Профессионал всегда востребован: он может вести сразу 3-5 дел без ущерба для качества.

4) МГСН

Совет 5.

5) ЕГСН

Прислушивайтесь к мнению друзей и знакомых

5. Как сэкономить на услугах риэлтора – 5 проверенных способов

Самый верный и действенный вариант. Друзья не будут вводить вас в заблуждение и хвалить агента за недовольство.

В идеале хорошего риелтора, такого как ваш семейный врач, следует искать по рекомендациям людей, которых вы знаете лично.

Занимайтесь поисками квартиры самостоятельно

В каждом городе есть десятки агентств недвижимости, где вы можете нанять брокера для любой юридической сделки с домом.

Чтобы нашим читателям было проще выбрать посредника, мы подготовили список из пяти самых надежных и проверенных компаний на рынке капитала. Обращаем ваше внимание, что некоторые из перечисленных компаний имеют филиалы в других городах Российской Федерации.

Здесь можно купить квартиру не только в России, но и за рубежом, в частности — в Испании. Компания активно сотрудничает с ведущими банками России — Сбербанком, ВТБ и Промсвязьбанком. Это позволяет предоставить клиентам выгодные условия выдачи ипотечных кредитов и дает дополнительные гарантии безопасности.

Предложите риэлтору выступить в качестве консультанта

Компания работает на рынке Москвы и области. Гарантирует юридическую безопасность всех сделок, всегда учитывая интересы клиента. В нем работают только профессиональные брокеры с десятками успешно заключенных сделок.

Сотрудники компании имеют опыт комплексного юридического и финансового оформления сделок. Необычные жилищные ситуации и нестандартные объекты недвижимости не пугают агентов по недвижимости «Октава»: они берутся за любое дело, если могут помочь клиенту в решении его проблемы.

Через агентство можно взять ипотечный кредит в банке на более выгодных условиях. На сайте вы можете задать вопрос онлайн-консультанту.

Сотрудничайте с частными риэлторами

Компания пользуется безупречной репутацией в профессиональных кругах и пользуется успехом у постоянных пользователей. НаНа счету компании закрыты сотни успешных транзакций. EGSN гарантирует своим клиентам безопасность, конфиденциальность и соблюдение правовых норм. Все операции с недвижимостью, проводимые компанией, обязательно застрахованы.

Разумная экономия никогда не бывает лишней. Вот несколько советов, которые помогут вам сэкономить при сделках с недвижимостью.

Способ 1.

Откажитесь от ненужных риэлторских услуг

Ищите квартиру самостоятельно

Здесь нет противоречия. Если у вас есть опыт покупки или продажи дома, вам не потребуется чья-либо помощь, чтобы найти его.

Посредника следует приглашать только на последнем этапе сделки, когда требуется поддержка юридически дееспособного лица.

Самостоятельно подготавливайте документы

Способ 2.

Предложите брокеру по недвижимости выступить в роли консультанта

Если нанять специалиста не в качестве официального брокера, а в качестве консультанта, можно сэкономить на расходах на обслуживание. Пусть агент по недвижимости просто посоветует вам, в каком направлении двигаться, а вы сами договоритесь и решите вопрос.

Это будет приемлемый вариант, если у вас есть хотя бы минимальные навыки работы с недвижимостью.

6. Заключение

Способ 3.

Сотрудничайте с частными брокерами

Частные брокеры взимают меньшую комиссию за свои услуги. Это вполне логично, ведь они не должны отдавать агентству 50-75%. Однако этот метод не всегда безопасен.

Есть возможность связаться с непрофессионалами и мошенниками, которые возьмут аванс и исчезнут с вашими деньгами в неизвестном направлении.

Способ 4.

Отказаться от ненужных услуг агента по недвижимости

Поскольку основная цель любого брокера — заработать деньги, они стараются максимально использовать «торговый потенциал» каждого клиента.